Buro International zet met Burocomfort voet aan wal in het Waasland

Buro International NV uit Tielt versterkt met de overname van Burocomfort zijn geografische aanwezigheid in Vlaanderen. Buro International is al 35 jaar een referentie in professionele kantoorinrichting. Een team van 12 te Tielt (hoofdzetel) en Maldegem denkt, spreekt en ademt kantoren. Kleine, middelgrote of grote bedrijven kunnen er terecht voor totaaloplossingen. Buro International betekent ook innovatie. Het eigen ZitSta merk biedt een staand bureau, manueel of elektrisch instelbaar, een stahulp of andere producten. Burocomfort uit Sint-Niklaas is in de regio gekend voor zijn Senz-concept. Senz creëert voor particulieren en bedrijven innovatieve kantoor –en woonconcepten waarbij alle zintuigen geprikkeld worden. Burocomfort focust op het ‘nieuwe werken’ en zet in op maximale rust voor alle zintuigen op de werk –en woonplek en dit via technieken zoals esthetiek, ergonomie, verlichting, akoestiek en kleuren.

VD&P Overnamepartners adviseerde de verkoper.

DUVAL UNION stapt in MEDIA MANIA

Duval Union kondigt aan dat Media Mania toetreedt tot het ecosysteem van Duval Union. Media Mania is een Antwerps Full Service PR agentschap met een sterk klantenportfolio in mode en lifestyle. Het richt zich online en offline tot journalisten, stilisten, tv-makers, bloggers en opiniemakers. Duval Union zal investeren in nieuw talent & know how en in een verdieping en verbreding van het dienstenportfolio. De verdere ontwikkeling van digital & social PR en het aanbieden van to the point content marketing zijn de belangrijkste speerpunten.

VD&P Overnamepartners begeleidde de eigenaar van Media Mania.

Merkator nv neemt NetworkMining nv over

Merkator uit Zellik  is een hoogwaardig Geo-ICT bedrijf met een uniek Benelux model. Zij werken samen met de toonaangevende GIS software leveranciers en ondersteunen tevens de meest geavanceerde Open Source GIS oplossingen.

Merkator wordt gezien als één van de enige volledig neutrale Geo-ICT partijen in de markt. Merkator heeft in Nederland en België momenteel bijna 60 mensen in dienst en heeft drie kantoren: één in België en twee in Nederland.

Met de overname van NetworkMining, een OSS (Operational Support Systems) leverancier gespecialiseerd in IP/optical mediation & probing software, versterkt Merkator zijn expertise en zijn aanbod voor de Telco & Utiliteits sectoren.

VD&P adviseerde de verkoper.

Meer informatie leest u op: https://www.merkator.com/merkator-acquires-networkmining/

 

Waarderen van de kleinere KMO bij verkoop

Waarderen van de kleinere KMO bij verkoop

Studie van de cijfers en kennis van de onderneming zijn noodzakelijk

Boekhoudkundige cijfers weerspiegelen zelden de bedrijfsrealiteit. Heeft niets met kwade wil te maken, maar veelal met fiscale optimalisatie van het totale patrimonium van de eigenaar. De koper wil het bedrijf echter kopen in going concern, instapklaar en los van het patrimonium van de eigenaar. Dit wil zeggen dat de koper voor de eerste jaren na de overname minstens het vooruitzicht moet hebben op minimaal dezelfde winstgeneratie met bijhorende marktconforme vergoeding voor de zaakvoerder en alle andere relevante kosten om de vennootschap draaiende te houden.

Dergelijke analyse vergt niet alleen financiële kennis, maar ook kennis van ondernemen in een bepaalde sector. Een bedrijf overnemen of verkopen is voor de meesten geen alledaagse activiteit. Doe uw huiswerk dus grondig en laat u zo nodig begeleiden om de echte operationele waarde van het bedrijf te ontsluiten. Zo kunnen persoonlijke beslissingen zoals versnelde afschrijvingen, te hoge managementvergoedingen, te grote bedrijfswagens, overbodig vastgoed, het niet activeren van softwareontwikkelingen de bedrijfswinst onnodig drukken. Het omgekeerde, de bedrijfswinst is onrechtmatig hoog, kan natuurlijk ook, zoals de managementvergoeding die te laag is in vergelijking met de omvang van de onderneming, of er is te weinig personeel, of de noodzakelijke vervangingsinvesteringen werden de laatste jaren voor verkoop op een laag pitje gezet. Het zijn maar enkele van de vele voorbeelden die een impact kunnen hebben op de waarde van een bedrijf. Dikwijls zitten de activiteiten van de vennootschap ook nog eens verdeeld over meerdere vennootschappen. De zaak moet dus geconsolideerd bekeken worden.

Ook de timing van verkoop is belangrijk. Als een machinebouwer in het vorige boekjaar een nieuwe machine ontwikkeld heeft, maar de verkoop ervan nog niet heeft kunnen opstarten, dan zal dat boekjaar een lagere brutomarge vertonen en minder bedrijfswinst. In die optiek wacht de eigenaar beter nog een jaartje met de verkoop van zijn zaak tot de verkoop van die nieuwe machines begint te renderen.

Op zoek naar de realiteit achter de boekhoudkundige cijfers
De waarde van een vennootschap wordt in grote mate bepaald door de realiteit achter de boekhoudkundige cijfers. Deze aan de realiteit aangepaste cijfers vormen met andere woorden de basis voor de waardering van de aandelen van de vennootschap. Waarderen van bedrijven is een discipline op zich waar reeds veel boeken over geschreven zijn. Echter, het waarderen van een typische KMO beperkt zich meestal tot een drietal methodieken: de rendementsmethode op basis van multipels op de EBITDA of EBIT, de methode van het gecorrigeerd netto actief en de financierbaarheid van het overnamebedrag. Ieder methode in detail beschrijven zou ons te ver leiden. Toch is het nuttig om per methode enkele aandachtspunten mee te geven.

12 keer de EBITDA is niet op ieder bedrijf van toepassing
Bij de waarderingsmethode op basis van multipels, komen de gehanteerde multipels eigenlijk uit studies van vergelijkbare transacties of verkopen. Een veel gemaakte fout is dat voor de waardering van een Belgische transactie, te snel naar internationale tabellen wordt gegrepen en de waarden zondermeer worden overgenomen. Het is niet omdat een Amerikaans beurgenoteerde softwaregroep 12 keer de EBITDA betaalt voor een Engels softwarebedrijf dat dit ook van toepassing is op een Vlaamse softwareonderneming met enkel klanten in pakweg België . Voor lokale transacties gebruik je dus best lokale studies van bijvoorbeeld de Vlerick Business School die ieder jaar naar aanleiding van hun buy-out academie zo’n barometer uitbrengen.

Een andere interessante waarderingsoefening om te doen, is deze van het gecorrigeerd netto actief. Voor ondernemingen met afgeschreven gebouwen en andere waardevolle activa op de balans zoals bijvoorbeeld transport, wegenbouw of bouw gerelateerde ondernemingen, kan het nuttig zijn het eigen vermogen te herrekenen op basis van de huidige marktwaarden van de activa op de balans, ook als dit zou impliceren dat deze lager ligt dan de boekwaarde. Belangrijk bij deze oefening is dat ook de latente fiscaliteit in rekening wordt gebracht.

Kijk ook naar de vrije cashflow van de over te nemen vennootschap
En, last but not least, is er de toets van de financierbaarheid van het overnamebedrag. Het heeft immers weinig zin om voor een kleine KMO een waardering naar voor de te schuiven die door de overnemer niet gefinancierd kan worden omdat de vrije cash flow van de te kopen vennootschap ondermaats is. De beschikbare financiële middelen zijn voor iedere koper verschillend. Maar om behapbaar te zijn voor een management buy-in kandidaat, is het overnamebedrag idealiter financierbaar met een lening op 7 jaar en pakweg 30% eigen middelen.

Lieven Stas
Overnamepartners.be

 

Lees ook: Tips-en-advies op Overnamemarkt.be

 

Management buy-in bij Penta Management NV

Penta Management, actief in people management en andere soft skills via advies en opleidingen, werd in het kader van een managementversterking overgenomen door een private investeerder. In 1998 kozen 5 consultants van een internationale expert in verkooptrainingen de kaart van het ondernemerschap en verenigden zich in Penta Management. Vandaag is Penta Management een belangrijke referentie voor in-company en open trainingen in leadership, people management, productiviteit, onderhandeling, verkoop, communicatie en andere. Penta Management organiseert en animeert jaarlijks ongeveer 300 trainingsdagen bij multinationals en KMO’s in 3 talen. Een en ander is goed voor zo’n 1000 tevreden deelnemers per jaar.